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露露柠檬进军运动鞋市场,“瞄准”盈利新方向

2019/5/7 11:29:03 | 文章来源:中国商报  | 【大 小】 【打印】

近日,加拿大瑜伽运动品牌露露柠檬首席执行官Calvin McDonald公布了最新的五年增长计划,其表示露露柠檬将进军鞋类市场。露露柠檬此番布局主要目的是解决产品线单一的问题,寻找新的盈利增长点,在与国际运动巨头的竞争中争得一席之地。

寻找市场空白地带

虽然目前运动鞋类市场已被耐克和阿迪达斯等巨头垄断,但Calvin McDonald表示已经找到了市场的“空白地带”。McDonald表示:“我们对进军鞋类市场进行了测试,并受益匪浅。我们认识到,我们的鞋类产品与消费者产生了共鸣。我们也坚信找到了一个对我们和市场来说都是独一无二的机会。”

不过,目前露露柠檬没有透露运动鞋的具体款式和应用场景。Calvin McDonald拒绝透露更多细节,但表示年底前会公布更多消息。他表示:“我们希望亲自实现这项计划,之后再分享给大家。”

值得注意的是,分析师也支持了Calvin McDonald的观点。 “小品牌正在蓬勃发展,增长速度超过了市场整体情况。”NPD Group体育分析师Matt Powell如是形容当今美国的运动鞋市场。

事实上,露露柠檬目前已经有少量的运动鞋在出售。20178月,露露柠檬开始在美国的一些门店推出与洛杉矶运动鞋制造商Athletic Propulsion Labs合作的运动鞋,每双售价从140美元到200美元不等,且目前正在露露柠檬官网上打折促销。这是露露柠檬首次推出鞋类产品,也是对鞋类市场的测试。Calvin McDonald表示,今后将在此成功经验上高调进军鞋类市场。

未来面临巨大挑战

据记者了解,近年来阿迪达斯、耐克等传统体育巨头开始发力女性运动市场,快时尚品牌Gap旗下的高档女性运动品牌Athleta也正在扩大其规模。Gap不仅押注于女性运动休闲市场,并在去年秋天首次推出了男装运动品牌Hill City,这将对露露柠檬造成极大威胁。

另外,在过去几年中,露露柠檬遭受了舆论和产品品质的双重低谷。2013年初,由于主打产品瑜伽裤出现面料薄透的问题,让一贯口碑极佳的露露柠檬遭到大量投诉。当时有人质疑,露露柠檬没有专业的供应链,管理体系也十分落后,还有一位前高管表示,露露柠檬缺少懂质量控制、原材料等服装生产专业识的人。

尽管露露柠檬及时召回了这批问题产品,但其创始人威尔逊在之后的一档节目中称,被召回的瑜伽裤面料薄透,是因为禁不住肥胖消费者大腿的摩擦,她们的身材并不适合穿露露柠檬的服装。此言一出引起一片哗然,这些言论令召回事件变得更加复杂。威尔逊也因此被迫卸去了董事长一职。

实际上,在市场竞争加剧,市场环境更加复杂的情况下,开发新的产品线已经成为露露柠檬的未来发展战略之一。据悉,除了此次开发的鞋类产品线,4月上旬露露柠檬新推出了美容和身体护理系列,包括专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等。

    中国服装协会的相关专家表示,露露柠檬需要在保持产品品质的前提下,扩大知名度,才能让市场更好地接受其他产品线的产品。就目前来看,露露柠檬的知名度还没办法和其他运动品牌巨头相比。该品牌未来需要在市场推广方面和销售环节加大力度投入。